银行保险驻点是指保险公司派遣业务员到银行网点进行保险产品的销售。以下是有关银行保险驻点的一些信息：
驻点业务员通常在银行网点内工作，有时需要兼任大堂经理的角色，解答客户疑问。
他们的工作时间通常与银行工作时间一致，不经常需要加班。
底薪通常与业绩挂钩，达到一定业绩要求后才可获得。
工资结构可能包括底薪加提成，但收入可能不稳定，且与业绩紧密相关。
驻点业务员销售的产品主要是与银行合作的短期理财险等保险产品。
他们通常根据客户需求定制保险规划，并提供专业的保险咨询服务。
尽管大众对保险从业人员有一定的不认同感，但驻点业务员通过在银行工作，可以利用银行的信誉来推销保险产品。
客户可能更倾向于在银行内购买保险，因为银行是一个被普遍信任的机构。
保险行业竞争激烈，驻点业务员需要面对来自其他保险公司的竞争。
他们需要处理客户的疑虑和拒绝，同时维护与银行工作人员的良好关系，以便更好地开展业务。
中国银监会在2010年规定商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点进行业务宣传、销售。
尽管如此，一些银行支行可能因为业绩考核的原因“默许”保险公司员工驻点销售保险。
驻点业务员在销售过程中可能存在夸大收益和保障范围的现象，这可能导致客户对保险产品的误解。
保险合同在银行签署，一旦发生纠纷，客户可能首先找银行，给银行带来潜在的法律风险。
保险公司人员更换频繁，可能导致客户在发生纠纷时难以找到当事人，给银行和客户提供不便。
综上所述，银行保险驻点作为一种销售模式，有其优势和挑战。业务员如果能做好客户服务和产品知识，同时处理好与银行和客户的各种关系，有可能在这个领域取得成功。然而，这个行业也存在一定的不确定性和风险，需要谨慎对待