改革开放以来，中国制造业日新月异，已成为全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，到2023年末，中国制造业规模约占全球的 30%，连续 14 年制造业规模位居世界首位。这一耀眼成就的基石，是中国400余万家中小制造业企业形成的“金字塔型”产业生态，他们吸纳了82%的制造业就业人数，贡献了制造业65%的发明专利，其产品广泛配套各类终端制造，承担着70至90%的零部件加工任务，遍布县镇的小工厂甚至已成为乡村振兴的重要产业支点。
这些工厂，产值或许不高，却凭借深厚的技术积累、高效率、快速响应构成了中国制造供应链的真正底盘。一家年产值300万元的工厂，可以为全球顶尖缝纫机品牌制造23款德语图纸的高难度零部件，并将交期提前30%；一家年产值500万元的工厂，可以为法国低空经济龙头企业完成其本土无法制造的高难度齿轮，降本幅度高达67%；一家年产值仅200万元的小工厂，也能在4年内与全球数十个地区的60多家买家合作，外贸占比超过50%。
这些故事背后，指向一个共同的底层逻辑：中国制造业存在潜力，但很难被市场看见。而聚焦工业零部件的数字化平台——海智在线，正致力于让那些曾被忽视的中国制造业潜力，被重新看见。
近十年来，海智在线创始人兼董事长佘莹及其团队始终致力于通过数字化手段，挖掘和放大中国无数中小工厂“被埋没的能力”，让它们在全球产业链中获得真正应有的位置。
佘莹在中国产业数字化大会上的演讲
佘莹是一位来自安徽芜湖的80后创业者。在创立海智在线之前，她曾担任美资公司亚太区CEO，亲自走访过全国数千家工厂，与无数传统制造企业老板打交道。长期的一线经验，让她对中国工厂的困境和潜能有了更深的感悟和思考。2015年，她辞去CEO的职位，创立海智在线，希望借助数字化平台打破传统制造的时空限制，提升供需效率，为产业链底端的中小企业创造新机会。
中小工厂“被埋没的能力”
当前，在新一轮科技革命、大国博弈、地缘冲突、新绿色低碳国际贸易规则增多等趋势性力量的驱动下，全球制造业供应链格局正在发生深刻变化，总体上沿着区域化、多元化、数字化、绿色化四个方向加速重构，且速度在加快、程度在加深、力度在加强。
面对这些变化，中国制造要继续参与全球产业链再分工、再组织，就必须打通供应链各层级的协作机制。其中，大量中小制造企业的参与至关重要——因为他们代表的是中国制造的成本底座、韧性基础和创新潜力。
宁波某铸造厂通过借助海智在线平台，年产值从300万元提升至5000万元
然而，中国有众多处于产业链底端的中小制造工厂，它们技术专长各异、潜力巨大，却往往难以进入主流视野。根据海智在线在制造业一线积累的行业经验，这些中小工厂之所以“没有被很好地看见”，主要源于以下五个方面：
行业壁垒：各细分行业的供应链相对封闭，不同行业的中小供应商很少有跨界参与机会。很多工厂习惯深耕于某一行业，对自身跨行业服务的潜能缺乏想象。
区域隔阂：各地制造业集群之间链接不紧密，即便在同一城市，不同集群的中小企业之间也缺乏协作意识，不知道可以“手拉手”共同服务同一个上游客户。区域壁垒导致协同生产潜力被浪费。
认知局限：大多数工厂只关注自身生产，有了订单和资金首先考虑添置设备、扩大规模，却不知道采购商之所以选择自己，恰恰可能是因为原有设备折旧充足、成本摊销低所带来的价格优势。这一认知误区导致一些企业盲目扩张，反而失去竞争力。
数字化不足：许多中小企业对数字化、智能化、绿色化缺乏认识，不清楚如何将设备、工艺、产能、成本、管理、员工等生产要素转化为数据来记录、存储、交换和链接。信息孤岛现象普遍存在，企业的能力停留在工厂内部，无法形成可被市场识别的数据内容。
5.地位弱势：中小工厂数量众多且分散，单打独斗时缺乏话语权，在传统供应链中往往得不到足够重视和支持。大型采购商更倾向与规模企业合作，使得小工厂长期游离于主流供应体系之外。
正因为这些原因，大量中小工厂虽然身怀绝技却“养在深闺无人识”，它们的生产能力与工艺优势变得沉默，难以转化为市场可见的真实价值。
然而，这一状况正在悄然改变。在新一轮产业革命的前夜，一批产业互联网企业开始崭露头角，尝试以数字化、智能化、绿色化的手段重构传统制造模式。佘莹创立的海智在线正是其中的先行者与代表者之一。通过构建将市场需求、研发设计、生产制造、产业配套、物流配送、金融服务、交易交付等供应链全流程进行数字化改造的平台，海智在线正在为中小工厂打通发展新路径。
佘莹在《哈佛商业评论》2025年度演讲上发表主题演讲
例如，一家安徽芜湖的注塑工厂在2018年创业初期便加入海智在线，起初主要生产橡胶材料类零部件，订单稀少，发展受限。通过海智平台，该工厂成功稳定合作了十余家客户，其中包括一家来自美国的企业，如今已从零起步发展至年产值600万元。另一家位于安徽宣城的机加工工厂，年产值约500万元，仅配备6台加工中心和7台车床。该工厂于2024年底加入海智平台，在短短5个月内便与来自北京、深圳、芜湖、宁波、嘉兴、重庆的多家高科技企业建立合作，成功实现了行业跃迁与业务拓展。
实现这样的突破前提，是海智在线团队坚持深入中小工厂的车间、工艺和设备，用创新实践不断“找到”并“放大”中小制造企业的潜在能力。
数字化：生产能力标签化与产能地图
为了让这些“沉默的产能”被看见，海智在线基于十年的探索和创新，为中国中小工厂实现了数字化解决方案，核心突破点在于将生产能力转化为可识别的数字标签。海智在线通过200多个数字标签，帮助中小企业将产能信息转化为标准化数据。通过这些数字标签，中小企业能力的模糊信息转化为市场可见的数字信息，变得可识别、可流通、可匹配，降低了被找到的成本。
佘莹在中国产业数字化大会上的演讲
当能力被定义，就拥有了被理解、被信任、被推荐的前提。以东莞一家原本服务于通信行业的钣金工厂为例，加入平台后，通过数字标签精确描述其加工能力，被成功推荐给三家机器人企业，最终顺利实现行业跃迁。另一家同在东莞的机加工工厂在2020年后产值骤降40%，尽管其在航空航天和军工领域具备专业优势，但却不被外界所知晓，海智在线将其产能转化为数字标签后，该工厂成功与西安、长春、北京、浙江等地的10家军工与航空航天企业建立了稳固的合作关系。
在此基础上，海智在线进一步构建了精准的产能地图和AI工具，能够在打通供需匹配壁垒的同时，提升供应链的韧性和柔性。通过将工厂数字标签按区域、工艺、设备、资质等维度空间化展示，海智在线形成了一张覆盖全国、实时更新的数字化供给网络。当采购商发布需求时，系统不仅可以匹配符合要求的工厂，还能为采购商找到长短链协同的最佳路径，重塑具有柔性与弹性的供应链体系。
海智在线用“产能地图”重构供应链
例如，2024年初，重庆一家知名智能设备制造商承接了一项新能源汽车自动化生产线项目，需要在10-20天内完成多个小批量、多品种订单的紧急交付。由于交付周期极短，传统供应商难以满足需求。通过海智在线数字化平台的订单智能匹配系统，该企业在一个月内成功对接了全国范围内6家符合要求的供应商，其中4家产值在500万元以内，其余2家产值在1000万元左右，最终确保了项目的顺利推进与按时交付。
通过数字标签和产能地图，海智在线为中国中小企业架起了一座通向多元市场的桥梁。从“资源离散”到“系统协同”，从“线下找订单”到“线上被订单找”，中小工厂第一次真正拥有了被精准识别和公平参与的能力。
平台经济赋能下的中小工厂新机会
随着平台经济的深度发展与政策加持，中小制造企业迎来了崭露头角的新机遇。2023年7月，佘莹作为工业平台企业代表之一，受邀参加国务院总理主持的座谈会并发言。会上对平台经济在新时代中的作用给予了高度评价，认为其为需求扩展、创新发展、就业创业和公共服务提供了新动能。近年来，平台经济在推动国家发展中的作用愈发显现，尤其在全面建设现代化国家的进程中，展现出巨大的潜力。
作为深耕制造业底层的代表性平台，海智在线在中小工厂的“被看见”过程中提供了强有力的系统支撑。佘莹表示，平台为中小工厂提供了一个平等竞争的机会，让他们能够根据自身产能优势主动选择匹配的客户与订单，帮助工厂“敲开门、送上路”，但要走得好走得远，关键还在于工厂自身练好内功，更好地满足客户需求。
因此，海智在线不仅仅是一个撮合平台，更是能力提升的助推器。在每一场线下大会和对接会上，佘莹总是反复强调：要重视小订单，要珍惜“0到1”的突破，因为那往往意味着迈入新行业、新技术、新产品的大门，不仅潜在利润高，而且能够提升自身能力和促进自身发展。
海智在线案例墙
在平台赋能下，中小工厂正在突破行业与边界的限制。一家原本只生产煤气灶的小工厂，如今通过平台为海外柴油发动机客户供货；一家曾经做保温杯内胆的工厂，成功为航空航天领域提供高性能的储水设备内胆；一家过去只做外贸公司配套商的工厂，在平台帮助下，仅用4小时便成功对接杭州某创新企业。这些过去被局限在狭窄赛道的工厂，在海智在线的帮助下开阔了视野，走出了固有领域的桎梏，实现了企业的转型升级，创造了一个又一个蜕变的故事。
截至目前，海智在线平台已连接起超过70万家中国工厂，吸引了来自107个国家的28万采购商注册使用。2024年，平台订单金额达到226亿元，同比增长13%。这些亮眼的数据不仅代表了海智在线自身的成长，更折射出数字化在制造业领域蕴藏的巨大潜能——中小工厂只要找对了路径，同样可以撬动全球市场的机遇，实现“以小博大”的飞跃，并持续提升中国供应链的整体竞争力。
从理念走向新时代
近年来，海智在线在国际舞台上的影响力也与日俱增。2024年6月，佘莹作为中国数字化制造领域企业家代表，出席了在马来西亚吉隆坡举办的中国－马来西亚工商界午餐会。她向与会的马来西亚政商界介绍了海智在线的发展战略与实践成果，表达了希望通过数字化平台为提升中国与全球供应链效率搭建桥梁的愿景。同年11月，她受邀赴日本，参与中日绿色供应链合作的高层论坛并发表主旨演讲，呼吁包括中国、日本企业在内的制造业力量，共同构建低碳高效的产业协作网络，以应对全球气候变化与绿色发展转型的挑战。这些交流为平台打开了更多国际合作窗口。
佘莹应邀参加第17届中日节能环保综合论坛并发表演讲
无论是在国内的政策高层对话，还是在国际的产业合作舞台，佘莹都始终为中小制造企业发声：“我从来都希望中小微工厂被看见，希望他们活得好、活得久。所以在任何场合，我都会讲他们所面临的危机与机遇。”这不仅是一句坚持，更是平台实践始终如一的方向。
2015年，佘莹带着“海智在线”这个名字与理念进入制造业的视野。十年间，曾经那些被质疑的想法正在一步步落地为现实。她从未止步于“供需撮合”，始终坚持建设更深层的能力网络体系，正如海智在线官网所写的那句愿景——“用工艺地图瞬间再造世间万物，用生产协同轻松满足世界需求。”
海智在线官网
为实现这个目标，海智在线正不断推进系统性升级。目前平台已打通支付结算系统，并在探索供应链金融的同时，将原材料采购、寻源匹配、生产制造、质量检测、物流交付、跨境结算、信贷保险等环节串联为一张多维生态网络。这张网络不仅实现了从生产到贸易的纵向贯通，也具备了横向连接不同行业生态的能力，逐步构建起“网络连接网络”的新型组织结构。
这一升级意味着，海智在线不再只是连接企业间的交易平台，而正在成为行业、工艺、生态、区域之间开展数字化协同的新型基础设施。这正是佘莹“让时间坍缩和空间折叠”的理念在现实中的具象化：当制造业的时间和空间障碍被数字技术大幅削弱后，一个高度互联的产业新生态将就此展开。
海智在线2025年情人节宣传海报（节选）
今天，海智在线的成功探索表明，产业数字化不仅让中小工厂“被埋没的能力”重新浮现，更为中国制造业的转型升级提供了新的路径和思路。当无数小工厂通过数字网络被聚合在一起，中国制造就形成了独特的“产业公地”式的超级竞争力：成本低、效率高、反应快、适应性强。这种由数量庞大、能力互补的中小企业共同构成的产业网络，在全球制造业体系中都是难以被复制的。可以预见，随着全球供应链加速分散和重构，中国中小工厂通过数字化实现“抱团出海”，将在更多新兴领域、复杂场景中获得话语权和合作空间。
佘莹和她的团队仍在这条路上稳步前行。从最初用脚丈量一个个中小工厂，逐户采集产能数据，到如今登上国家战略平台与全球合作论坛，她始终保持着理性清醒与行动落地的风格。正如她在朋友圈所写：“道阻且长。但，进，无止境。”
佘莹在海智在线第九届千人会上的演讲
海智在线正在把那些曾被埋没的微小能力，逐步汇聚为燎原之势。当制造的边界不再由地理决定，而是由数据连接，当工艺能力不再依赖线性传递，而是通过平台链接、算法驱动、协同流转，制造的组织逻辑正在被重构。世界也将因此认识到，正是这些中小工厂，构成了未来制造体系中不可替代的根系与支点。而中国制造业，正是在这样的数字化实践中，走向一个更具韧性、更具创造力的新时代。